Ha cuidado su barco como un padre orgulloso. La teca brilla más que la Estrella Polar, los motores ronronean más dulcemente que el maullido de un gatito. Ella es tu bebé.
Pero ahora han llegado tiempos difíciles y usted necesita vender su preciada embarcación. Mientras das vueltas en la cama por la noche, las mismas preguntas desconcertantes rondan por tu mente…
¿Cuánto vale realmente mi barco?
¿Existe una guía Kelley Blue Book (KBB) para embarcaciones como la que hay para automóviles?
¿Cómo puedo conseguir el mejor precio sin quedar abrumado?
Esta guía completa le ayudará a navegar por las agitadas aguas de la valoración de embarcaciones para que pueda navegar con seguridad hacia los cielos despejados que le esperan.
Descubrirás:
- Por qué no hay valoraciones KBB para barcos y qué usar en su lugar
- 9 secretos poco conocidos que impactan significativamente el verdadero valor de su barco
- La clave número 1 para desbloquear el valor máximo para su barco
- Recursos esenciales para consultar antes de poner a la venta su barco
- Un sencillo sistema de 5 pasos para vender su barco más rápido y al mejor precio posible
¡Así que cierre las escotillas y prepárese para zarpar en un viaje para comprender finalmente los valores de los barcos!
Por qué no existe KBB para barcos
Kelley Blue Book (KBB) proporciona valores de automóviles usados a millones de personas cada año. Entonces, ¿por qué no existe una guía KBB equivalente para barcos?
La respuesta se reduce a una palabra: complejidad.
Los barcos vienen en muchos más estilos, tamaños, marcas, edades, condiciones y equipamiento que los automóviles. Las variables que determinan el valor de un barco parecen infinitas.
Mientras que un modelo de automóvil puede tener varias configuraciones, incluso los barcos de nivel básico pueden tener miles de permutaciones de construcción.
Por ejemplo, Boston Whaler ofrece más de 70 planos de planta, opciones y accesorios para solo uno de sus modelos de embarcación: el 270 Dauntless.
Dada la personalización y el hecho de que no hay dos barcos exactamente iguales, crear valoraciones precisas es extremadamente difícil.
Por eso probablemente nunca habrá un “Libro Azul” definitivo para los barcos. El mercado es simplemente demasiado complejo y fluido.
Pero si bien un KBB para barcos no flota, es posible valorar con precisión los buques. Esta guía desentrañará el misterio para que pueda obtener el mejor precio al comprar o vender.
Primero, echemos el ancla en fuentes de valoración alternativas que funcionan mejor que cualquier KBB mítico para barcos.
Anclas alternativas para valores de embarcaciones
Si bien es posible que no exista un Libro Azul Kelley definitivo para embarcaciones, hay varias guías de valoración marina respetadas:
1. Guías NADA
Fundada en 1933, NADA Guides crea información de precios para vehículos, incluidos barcos y otras embarcaciones marinas.
La Guía de Tasación Marina de NADA utiliza encuestas confidenciales de datos de ventas reales para determinar los valores contables promedio más recientes. Los valores están determinados por:
Mosby’s Guide to Nursing Diagnosis, 6th Edition Revised Reprint with 2021-2023 NANDA-I® Updates- Tipo de barco
- Año
- Marca/modelo
- Tipo de motor
Sin embargo, NADA no tiene en cuenta la muy importante condición o el equipamiento específico de los barcos individuales. Por lo tanto, trate los valores NADA sólo como un punto de referencia aproximado.
2. ABOS Libro Azul Marino
Publicado trimestralmente desde 1959, ABOS contiene valoraciones minoristas de embarcaciones nuevas y usadas. Los valores están determinados por:
- Tipo de barco
- Año
- Marca/modelo
- Motor/tipo de transmisión
- Eslora del barco
Los listados incluyen MSRP para embarcaciones del año modelo actual y valores minoristas estimados para modelos que datan de hace más de 20 años.
Sin embargo, al igual que NADA, ABOS no tiene en cuenta el estado ni el equipamiento personalizado de embarcaciones específicas. Utilice las valoraciones ABOS como pautas generales.
3. BUCValu Pro
BUCValu Pro contiene precios de embarcaciones usadas, actualizados cada dos semanas, para marcas, modelos y años de modelo específicos. Las valoraciones de embarcaciones intentan tener en cuenta variables como las horas de funcionamiento y el estado.
Sin embargo, con rangos preestablecidos de horas y condiciones, la precisión aún se ve afectada en comparación con las tasaciones personalizadas. BUCValu Pro funciona mejor para embarcaciones muy comunes y no personalizadas.
Además de estas herramientas de valoración marítima, existen dos formas principales de determinar un valor más preciso para su embarcación específica:
4. Bases de datos de barcos vendidos
Al buscar en bases de datos de barcos vendidos recientemente y comparables al suyo, podrá encontrar el verdadero valor de mercado actual. Recursos como BoatWizard contienen datos de ventas que se pueden buscar para analizar.
5. Encuesta y tasación profesional
Contratar a un perito marino acreditado para evaluar las especificaciones y el estado de su embarcación proporcionará la valoración más precisa. Espere invertir entre $ 300 y $ 1000 para una tasación detallada.
Ahora echemos el ancla del mar para examinar qué es lo que realmente mueve la aguja en los valores de los barcos.
Factores clave que afectan los valores de los barcos
Al igual que una obra orquestal, el valor de un barco comprende muchos instrumentos que deben armonizar en sincronía. Si un instrumento (factor) es discordante, toda la interpretación suena mal.
Examinemos los 8 instrumentos más críticos que componen el valor de un barco. La precisión con la que estén ajustados influye significativamente en la valoración.
1. Condición
De todos los factores de valor, condición reina de forma suprema. Los barcos bien mantenidos al estilo de Bristol pueden valer más del 50% más que los barcos que necesitan esfuerzo y reparaciones.
Los cosméticos también son muy importantes. Los acabados brillantes y brillantes (teca, caoba, acero inoxidable, cromo) indican una vasija meticulosamente cuidada.
2. Horas del motor
Las pocas horas de motor indican que se trata de una embarcación poco utilizada y con poco uso. Pero las horas altas no necesariamente arruinan el valor si se mantienen adecuadamente (cambios de aceite regulares, afinaciones, acondicionamiento para el invierno).
Los registros de mantenimiento documentados que indiquen un estricto cumplimiento de los horarios de fábrica pueden ayudar a aliviar las preocupaciones de los compradores sobre horarios ligeramente elevados.
3. Equipos de electrónica y navegación
Los últimos dispositivos electrónicos marinos de alta tecnología, marcas especialmente deseadas como Garmin y Raymarine, pueden agregar un valor significativo, a menudo más que su costo original.
Por el contrario, los dispositivos electrónicos obsoletos pueden perder valor. Los navegantes de hoy esperan comodidades modernas como radar, radar de banda ancha, trazadores de navegación con pantalla táctil, cámaras térmicas y más.
4. Accesorios y comodidades
Al igual que las casas de lujo, las comodidades ayudan a que los barcos se destaquen. Los sistemas de sonido de primera calidad, el aire acondicionado, los generadores, los estabilizadores, las plataformas de baño hidráulicas, los techos rígidos con cerramientos y los botes auxiliares son sólo algunos de los elementos «imprescindibles» para los compradores de hoy.
Su ausencia se puede negociar o incorporar en ofertas de actualización durante el proceso de venta.
5. Prestigio y reputación de marca
Marcas con pedigrí como Viking, Hatteras, Sea Ray, Boston Whaler, Chris Craft, etc. disfrutan de un elevado prestigio que mantiene altos los valores de reventa. Su artesanía y rendimiento a menudo justifican precios más altos.
Por el contrario, las marcas menos conocidas pueden sufrir una percepción de calidad inferior, ya sea que estén fundadas o no. Esto limita instantáneamente su atractivo entre los compradores exigentes.
6. Actualizaciones y mejoras recientes
Las reparaciones importantes, como reconstrucciones/reemplazos de motores/generadores, actualizaciones electrónicas, etc., pueden aumentar significativamente el valor si se documentan adecuadamente. El valor incrementado a menudo excede el costo de las actualizaciones.
Los retoques cosméticos, como el reacabado de los acabados brillantes, la sustitución de lonas/cerramientos climáticos y cojines también ayudan a atraer compradores y aumentar las ofertas.
7. Ubicación y condiciones del mercado
La demanda regional juega un papel importante en las valoraciones. Los barcos puestos a la venta donde los inventarios son bajos y el interés de los compradores es alto alcanzarán precios más altos.
Exactamente los mismos barcos listados donde los inventarios están saturados y la demanda de los compradores es débil se venderán por menos, a menudo mucho menos.
8. Motivación del comprador y psicología
Quizás el factor más impredecible sea la mentalidad de los compradores a la hora de realizar la venta. Los temores de pandemia, las caídas del mercado de valores, los altos precios del combustible y más pueden desinflar la confianza de los compradores y los precios pagados.
Por el contrario, un mercado de valores al rojo vivo y presupuestos discrecionales en abundancia pueden activar un frenesí de compra de barcos con el estallido de guerras de ofertas. Es esencial programar las cotizaciones para aprovechar los picos de demanda.
Ahora vamos a echar el ancla sobre consejos específicos para valorar con precisión su barco.
7 Consejos imprescindibles para una valoración precisa de embarcaciones
Determinar el valor potencial máximo de su barco evitando ofertas bajas requiere investigación y análisis diligentes.
Siga estos consejos de valoración esenciales:
1. Obtenga una encuesta y tasación profesional
Los peritos marinos certificados combinan inspecciones físicas con su amplio conocimiento de valoración para generar las valoraciones más precisas. El costo de $500 a $1000 bien vale la pena.
2. Buscar bases de datos de venta de barcos
Investigue vendidos recientemente barcos comparables en su área para evaluar los verdaderos valores de mercado. BoatWizard contiene la base de datos más grande de barcos vendidos en América del Norte.
Analice por marca/modelo, año, equipo, horas, condición y duración para encontrar las ventas comparables más cercanas. Estos datos reales revelan el verdadero valor de mercado.
3. Listar en varios sitios
Obtener la máxima exposición al incluir su barco en una red de sitios atraerá a más compradores. Aproveche las redes nacionales como Boat Trader y BoatQuest, además de los sitios regionales populares en su área.
4. Precio 10-20% por encima de comparables
Los precios justo por encima de los modelos vendidos recientemente le dan margen de maniobra para negociar. El precio es demasiado bajo y dejas dinero sobre la mesa. El precio es demasiado alto y ahuyentarás a los compradores.
5. Destacar inversiones y mejoras
Documente de manera destacada cualquier actualización importante, repotenciación, reacondicionamiento, adiciones electrónicas, mejoras estéticas, etc. Su costo debe recuperarse en el precio de venta.
Proporcionar registros de mantenimiento que demuestren el estricto cumplimiento de los horarios de fábrica. El cuidado y las inversiones meticulosos se traducen en una mayor valoración.
6. Obtenga opiniones de varios corredores
Los corredores de embarcaciones experimentados rastrean constantemente los datos vendidos y conocen el mercado actual. Su orientación de valoración puede ayudar a fijar precios realistas. Algunos incluso pueden incluir su barco en la lista.
7. Considere una evaluación de un topógrafo marino
Los informes imparciales de terceros sobre el estado confirman la navegabilidad de un barco. Identificar los problemas que deben abordarse antes de la cotización puede reducir las objeciones a la venta más adelante.
Las recomendaciones para aumentar el valor, como actualizaciones electrónicas, retoques estéticos y más, también resultan valiosas.
Ahora tracemos un rumbo hacia los mejores recursos para comprar, vender, mantener y evaluar inversiones en embarcaciones.
Recursos clave para propietarios de embarcaciones informados
Más allá de aprovechar la gran cantidad de datos dentro de BoatWizard y contratar a corredores y topógrafos, existen muchos otros recursos para ayudar a valorar, operar, actualizar y vender embarcaciones:
Compra y venta de barcos
- Boat Trader – El sitio de anuncios clasificados de barcos más grande
- YachtWorld – Mercado de corretaje líder
- SoldBoats.com – Base de datos de barcos vendidos con capacidad de búsqueda
Peritos marinos
- SAMS – Sociedad de topógrafos marinos acreditados – Encuentre topógrafos certificados
- AMS – Asociación de Topógrafos Marinos – Localizar inspectores de embarcaciones locales
Mantenimiento y reparaciones
- AMM – Asociación de Gestores de Puertos Deportivos – Localizador de puertos deportivos
- NMMA – Asociación Nacional de Fabricantes Marinos – Localizador de distribuidores/reparaciones
- AMI – Asociación de Industrias Marinas – Directorio de asociaciones de comercio marítimo
Armado con estos secretos de valoración de embarcaciones y recursos marinos esenciales, ahora tiene las cartas de navegación y la brújula para navegar con confianza, llueva o haga sol, ¡hacia su destino previsto!
¡Buenos vientos y mar de popa!
Cómo evitar errores comunes en la valoración de embarcaciones
Con tantas variables que afectan los valores de los barcos, se cometen errores. Aquí hay cinco errores muy comunes que debe evitar en su viaje de valoración:
1. Suponiendo que el valor del barco se aprecia como el de bienes raíces
A diferencia de las casas que generalmente se aprecian con el tiempo, los barcos en realidad se deprecian, a menudo rápidamente.
En el momento en que un barco nuevo sale del concesionario, pierde hasta el 40% del MSRP ya que los compradores ahora lo consideran «usado». Y la caída del valor se acelera a partir de ahí.
El mantenimiento adecuado y el uso limitado ayudan a compensar la depreciación. Pero no espere que la inversión en su barco refleje la apreciación de la vivienda.
2. No contabilizar los costos de reacondicionamiento y actualización
Las mejoras importantes, como la repotenciación, no se traducen automáticamente en aumentos de valoración. Las únicas excepciones son los barcos de pesca comercial donde los nuevos motores impactan directamente el potencial de ingresos.
Para las embarcaciones de recreo, las mejoras añaden un valor mínimo. Los compradores esperan embarcaciones listas para navegar, no capotas para reparar. El costo de las actualizaciones generalmente no se recuperará con el precio de venta.
3. Uso de valores NADA como precio de lista
Dado que NADA no tiene en cuenta las condiciones y el equipo individuales, sus valores sólo ofrecen una orientación aproximada. En realidad, los barcos bien cuidados y con abundantes comodidades a menudo se venden por 50-100 % más que el precio sugerido por NADA.
Confíe más en barcos comparables vendidos recientemente para evaluar el verdadero valor de mercado.
4. No comprobar la demanda del mercado regional
Cotizar en medio de la saturación del mercado perjudicará el precio de venta potencial, independientemente del valor real. Monitorear los inventarios regionales de embarcaciones, la demanda de los compradores y las perspectivas económicas es fundamental antes de apretar el gatillo de cotización.
5. Olvidarse de los costos de cierre
Al establecer su rango de precio de venta objetivo y evaluar ofertas, no olvide los costos de cierre que incluyen:
- Comisiones del corredor (10% promedio)
- Tarifas de listado
- Logística de transporte
- Transferencia de título/tasas de documentación
El cheque neto que se embolsa podría ser entre un 5% y un 15% menor que el precio de venta real del barco.
Ahora encendamos los intrabordas gemelos y ejecutemos un sistema de 5 pasos para vender su embarcación al máximo valor.
Cómo vender su barco rápidamente por el mejor precio
Vender de forma privada en lugar de contratar corredores le permite ganar más efectivo. Pero cotizar correctamente sigue siendo fundamental para atraer compradores calificados.
Siga este sencillo proceso de 5 pasos:
Paso 1: Investigar los valores del mercado
Aproveche las bases de datos de ventas de embarcaciones para analizar embarcaciones comparables vendidas recientemente. Tenga en cuenta las reparaciones, el estado, el equipo y las características personalizadas para determinar el rango de precios en relación con su embarcación específica.
Trate de fijar un precio de alrededor del 10% por encima de las comparaciones vendidas para permitir un margen de negociación sin dejar de ser atractivo para los compradores.
Paso 2: Obtenga una tasación profesional y un informe de condición
La contratación de peritos marinos tiene un doble propósito: una valoración precisa e identificación de los problemas que deben abordarse antes de cotizar en bolsa. Esta inspección proactiva evita molestias durante las pruebas de mar del comprador y las negociaciones posteriores.
Paso 3: Crear listados y anuncios atractivos
Resalte brevemente las características personalizadas, las actualizaciones/renovaciones importantes recientes, el estricto historial de mantenimiento, los beneficios de almacenamiento en el garaje y todos los accesorios/electrónicos deseables. Soporte con fotografías y vídeos de alta resolución que muestren el barco con la mejor luz.
Paso 4: Listar en BoatTrader y sitios regionales
Cree una amplia red al incluir anuncios en el mercado nacional BoatTrader y en foros y anuncios clasificados locales populares. Muchos compradores serios exploran sitios regionales además de grandes foros como BoatTrader y Boats.com.
Paso 5: Prepárese para las pruebas y ofertas en el mar
Aborde rápidamente las solicitudes de registros de mantenimiento, informes de encuestas y resúmenes de títulos. Programe citas de prueba en el mar con prontitud mientras el entusiasmo del comprador aumenta.
Tenga hojas de especificaciones, carpetas informativas, manuales de fábrica y documentación del equipo organizados como herramientas de referencia durante las presentaciones. Prepárese para negociar cualquier oferta armado con datos vendidos y un informe de valoración.
Levar anclas y zarpar para vender su querido barco puede resultar desalentador. Pero armado con estos secretos sobre precios de embarcaciones, recursos de valoración y consejos para estrategias de cotización, ¡ahora tendrá vientos favorables y mares favorables!
