Hai coltivato la tua barca come un genitore orgoglioso. Il teak brilla più della Stella Polare, i motori ronzano più dolcemente del miagolio di un gattino. Lei è la tua bambina.
Ma ora sono arrivati tempi difficili e devi vendere la tua preziosa nave. Mentre ti giri e ti rigiri di notte, le stesse domande fastidiose si agitano nella tua mente…
Quanto vale realmente la mia barca?
Esiste una guida Kelley Blue Book (KBB) per le barche come esiste per le auto?
Come posso ottenere il massimo del dollaro senza essere sommerso?
World Travel & Adventures of a Ship's Marine Surveyor: How to Get Dirty and Still Be Treated With RespectQuesta guida completa ti aiuterà a navigare nelle acque agitate della valutazione delle barche in modo da poter navigare in sicurezza verso cieli sereni.
Scoprirai:
- Perché non ci sono valutazioni KBB per le barche e cosa utilizzare invece
- 9 segreti poco conosciuti che incidono in modo significativo sul vero valore della tua barca
- La chiave numero 1 per sbloccare il massimo valore per la tua barca
- Risorse essenziali da consultare prima di mettere in vendita la tua barca
- Un semplice sistema in 5 passaggi per vendere la tua barca più velocemente e al miglior prezzo possibile
Quindi chiudi i boccaporti e preparati a salpare per un viaggio per comprendere finalmente i valori della barca!
Perché non esiste KBB per le barche
Kelley Blue Book (KBB) fornisce il valore delle auto usate a milioni di persone ogni anno. Allora perché non esiste una guida KBB equivalente per le barche?
La risposta si riduce a una parola: complessità.
Mosby’s Guide to Nursing Diagnosis, 6th Edition Revised Reprint with 2021-2023 NANDA-I® UpdatesLe barche sono disponibili in molti più stili, dimensioni, marche, età, condizioni ed equipaggiamenti rispetto alle automobili. Le variabili che determinano il valore di una barca sembrano infinite.
Laddove un modello di auto può avere una manciata di configurazioni, anche le barche entry-level possono avere migliaia di permutazioni di costruzione.
Ad esempio, Boston Whaler offre oltre 70 planimetrie, opzioni e accessori solo per uno dei suoi modelli di barche: il 270 Dauntless.
Data la personalizzazione e il fatto che non esistono due barche esattamente uguali, creare valutazioni accurate è estremamente difficile.
Ecco perché probabilmente non esisterà mai un “Libro Blu” definitivo per le barche. Il mercato è semplicemente troppo complesso e fluido.
Ma anche se un KBB per le imbarcazioni non galleggia, è is possibile valutare con precisione le imbarcazioni. Questa guida svelerà il mistero in modo che tu possa ottenere il massimo del dollaro quando acquisti o vendi.
Per prima cosa gettiamo l’ancora su fonti di valutazione alternative che funzionano meglio di qualsiasi mitico KBB per le barche.
Ancoraggi alternativi per i valori della barca
Anche se potrebbe non esistere un Kelley Blue Book definitivo per le imbarcazioni, esistono sono numerose e rispettate guide di valutazione marina:
1. Guide NADA
Fondata nel 1933, NADA Guides crea informazioni sui prezzi per veicoli, comprese barche e altre imbarcazioni marine.
La Marine Appraisal Guide della NADA utilizza indagini riservate sui dati di vendita effettivi per determinare gli ultimi valori contabili medi. I valori sono determinati da:
ABOS Marine Blue Book 2011: 2000-2010 (1)- Tipo di barca
- Anno
- Marca/modello
- Tipo motore
Tuttavia, NADA non tiene conto delle condizioni di grande importanza o dell’equipaggiamento specifico delle singole imbarcazioni. Quindi tratta i valori NADA solo come un punto di riferimento approssimativo.
2. ABOS Marine Blue Book
Pubblicato trimestralmente dal 1959, ABOS contiene valutazioni al dettaglio per imbarcazioni nuove e usate. I valori sono determinati da:
- Tipo di barca
- Anno
- Marca/modello
- Tipo di motore/guida
- Lunghezza barca
Gli elenchi includono il prezzo consigliato per le barche dell’anno modello corrente e i valori al dettaglio stimati per i modelli risalenti a oltre 20 anni fa.
Tuttavia, come NADA, ABOS non tiene conto delle condizioni o dell’allestimento personalizzato di imbarcazioni specifiche. Utilizzare le valutazioni ABOS come linee guida generali.
3. BUCValu Pro
BUCValu Pro contiene i prezzi delle barche usate, aggiornati ogni due settimane, per marche, modelli e anni di modello specifici. Le valutazioni delle barche cercano di tenere conto di variabili come le ore di funzionamento e le condizioni.
Tuttavia, con intervalli preimpostati per ore e condizioni, la precisione continua a risentire rispetto alle valutazioni personalizzate. BUCValu Pro funziona meglio per imbarcazioni molto comuni e non personalizzate.
Oltre a questi strumenti di valutazione marina, esistono due modi principali per determinare un valore più accurato per la tua imbarcazione specifica:
4. Database delle barche vendute
Effettuando una ricerca nei database delle barche recentemente vendute comparabili alla tua, puoi trovare il vero valore di mercato attuale. Risorse come BoatWizard contengono dati di vendita ricercabili da analizzare.
5. Sondaggio e valutazione professionale
Assumere un perito marittimo accreditato per valutare le specifiche e le condizioni della tua imbarcazione fornirà la valutazione più accurata. Aspettatevi di investire $ 300- $ 1000 per una valutazione dettagliata.
Ora gettiamo l’ancora per esaminare ciò che realmente muove l’ago dei valori della barca.
Fattori chiave che influiscono sui valori della barca
Come un’opera orchestrale, il valore di una barca comprende molti strumenti che devono armonizzarsi in sincronia. Rendi discordante uno strumento (fattore) e l’intera performance suona fuori.
Esaminiamo gli 8 strumenti più critici che compongono il valore di una barca. La precisione con cui sono sintonizzati influisce in modo significativo sulla valutazione.
1. Condizione
Di tutti i fattori di valore, condizione regna sovrano. Le barche ben mantenute alla moda di Bristol possono valere più del 50% in più rispetto alle barche che necessitano di olio di gomito e riparazioni.
Anche i cosmetici contano moltissimo. La lavorazione rifinita e lucida (teak, mogano, acciaio inossidabile, cromo) indica un’imbarcazione meticolosamente curata.
2. Ore motore
Le ore di motore basse segnalano una barca leggermente usata e curata. Ma le ore di lavoro elevate non necessariamente riducono il valore se mantenute correttamente (cambi d’olio regolari, messe a punto, rimessaggi per l’inverno).
Registri di manutenzione documentati che indicano il rigoroso rispetto dei programmi di fabbrica possono aiutare ad alleviare le preoccupazioni dell’acquirente durante orari leggermente elevati.
3. Elettronica e apparecchiature di navigazione
I più recenti dispositivi elettronici marini ad alta tecnologia, in particolare marchi apprezzati come Garmin e Raymarine, possono aggiungere un valore significativo, spesso più rispetto al costo originale.
Al contrario, l’elettronica obsoleta può perdere valore. I diportisti di oggi si aspettano comfort moderni come radar, radar a banda larga, chartplotter touchscreen, termocamere e altro ancora.
4. Accessori e servizi
Proprio come le case di lusso, i servizi aiutano le barche a distinguersi. Sistemi audio premium, aria condizionata, generatori, stabilizzatori, piattaforme da bagno idrauliche, hardtop con coperture e gommoni sono solo alcuni “must-have” per gli acquirenti di oggi.
La loro assenza può essere negoziata o incorporata in offerte di aggiornamento durante il processo di vendita.
5. Prestigio e reputazione del marchio
Marchi con pedigree come Viking, Hatteras, Sea Ray, Boston Whaler, Chris Craft, ecc. godono di un prestigio elevato che mantiene elevati i valori di rivendita. La loro maestria e le loro prestazioni spesso giustificano prezzi più alti.
Al contrario, i marchi meno conosciuti possono soffrire di una qualità percepita inferiore, siano essi fondati o meno. Ciò limita immediatamente la loro attrattiva tra gli acquirenti discriminanti.
6. Aggiornamenti e miglioramenti recenti
Ristrutturazioni importanti come ricostruzioni/sostituzioni di motori/generatori, aggiornamenti dell’elettronica, ecc. possono aumentare significativamente il valore if adeguatamente documentati. Il valore aggiunto spesso supera il costo degli aggiornamenti.
Anche i ritocchi cosmetici, come la rifinitura dei lavori lucidi, la sostituzione di tele/custodie e cuscini, aiutano ad attirare gli acquirenti e ad aumentare le offerte.
7. Posizione e condizioni di mercato
La domanda regionale gioca un ruolo importante nelle valutazioni. Le barche messe in vendita dove le scorte sono basse e l’interesse dell’acquirente è alto otterranno prezzi più alti.
Le stesse identiche barche elencate dove le scorte sono sature e la domanda degli acquirenti è debole verranno vendute a meno, spesso molto meno.
8. Motivazione e psicologia dell’acquirente
Forse il fattore più imprevedibile è la mentalità degli acquirenti al momento della vendita. I timori pandemici, i crolli del mercato azionario, i prezzi elevati del carburante e altro ancora possono sgonfiare la fiducia degli acquirenti e i prezzi pagati.
Al contrario, un mercato azionario infuocato e budget discrezionali ingenti possono attivare una frenesia di acquisti in barca con lo scoppio di guerre di offerte. La tempistica degli elenchi per sfruttare i picchi di domanda è essenziale.
Ora gettiamo l’ancora su consigli specifici per valorizzare con precisione la vostra barca.
7 Consigli indispensabili per una valutazione accurata della barca
Determinare il massimo valore potenziale della tua barca evitando offerte al ribasso richiede ricerche e analisi diligenti.
Segui questi suggerimenti essenziali per la valutazione:
1. Ottieni un sondaggio e una valutazione professionale
I periti marittimi certificati combinano le ispezioni fisiche con la loro vasta conoscenza di valutazione per generare le valutazioni più accurate. Ne vale la pena il costo di $ 500- $ 1000.
2. Cerca nei database delle vendite di barche
Ricerca vendute di recente barche comparabili nella tua zona per valutare i reali valori di mercato. BoatWizard contiene il più grande database di barche vendute nel Nord America.
Analizza per marca/modello, anno, attrezzatura, ore, condizioni e durata per trovare le vendite comparabili più vicine. Questi dati reali rivelano il vero valore di mercato.
3. Elenco su più siti
Ottenere la massima visibilità inserendo la tua barca in una rete di siti attirerà più acquirenti. Sfrutta entrambe le reti nazionali come Boat Trader e BoatQuest oltre ai siti regionali popolari nella tua zona.
4. Prezzo 10-20% superiore a comparabili
Il prezzo appena superiore ai componenti venduti di recente ti dà spazio per negoziare. Prezzo troppo basso e lasci soldi sul tavolo. Il prezzo è troppo alto e spaventi gli acquirenti.
5. Evidenzia investimenti e miglioramenti
Documentare in modo ben visibile eventuali aggiornamenti importanti, ripotenziamenti, riadattamenti, aggiunte elettroniche, miglioramenti estetici, ecc. Il loro costo dovrebbe essere ripreso nel prezzo di vendita.
Fornire registri di manutenzione che dimostrino il rigoroso rispetto dei programmi di fabbrica. La cura meticolosa e gli investimenti si traducono in una valutazione più elevata.
6. Ottieni più opinioni di broker
I broker di barche esperti monitorano costantemente i dati venduti e conoscono il mercato attuale. La loro guida alla valutazione può aiutare a stabilire prezzi realistici. Alcuni potrebbero persino elencare la tua barca.
7. Prendi in considerazione una valutazione da parte di un geometra marino
Rapporti imparziali sulle condizioni di terzi confermano la navigabilità di una barca. Identificare i problemi da risolvere prima della quotazione può ridurre le obiezioni alla vendita in un secondo momento.
Anche i consigli per aumentare il valore come aggiornamenti elettronici, ritocchi estetici e altro si rivelano utili.
Ora tracciamo un percorso verso le migliori risorse per l’acquisto, la vendita, la manutenzione e la valutazione degli investimenti in imbarcazioni.
Risorse chiave per una proprietà informata della barca
Oltre a sfruttare i numerosi dati contenuti in BoatWizard e a coinvolgere broker e periti, esistono numerose altre risorse per aiutare a valutare, gestire, aggiornare e vendere le barche:
Acquisto e vendita di barche
- Boat Trader – Il più grande sito di annunci di barche
- YachtWorld – Mercato leader nel brokeraggio
- SoldBoats.com – Database ricercabile delle barche vendute
Ispettori Marini
- SAMS – Society of Accredited Marine Surveyors – Trova geometri certificati
- AMS – Association of Marine Surveyors – Individua gli ispettori locali delle imbarcazioni
Manutenzione e riparazioni
- AMM – Associazione dei gestori di porticcioli – Localizzatore di porticcioli
- NMMA – National Marine Manufacturers Association – Localizzatore di rivenditori/riparazioni
- AMI – Association of Marine Industries – Directory delle associazioni dei commercianti marittimi
Armato di questi segreti sulla valutazione delle barche e delle risorse marine essenziali, ora hai le carte nautiche e la bussola per navigare con sicurezza, con la pioggia o con il sole, verso la destinazione prevista!
Buon vento e mare in poppa!
Come evitare errori comuni nella valutazione di una barca
Con così tante variabili che influenzano i valori della barca, si commettono errori. Ecco 5 errori fin troppo comuni da evitare durante il tuo viaggio di valutazione:
1. Supponendo che il valore della barca aumenti come quello immobiliare
A differenza delle case che generalmente si apprezzano nel tempo, le barche in realtà si svalutano, spesso rapidamente.
Nel momento in cui una nuova barca lascia il lotto del concessionario, perde fino al 40% del prezzo consigliato poiché gli acquirenti ora la considerano “usata”. E da lì il decadimento del valore accelera.
Una corretta manutenzione e un utilizzo limitato aiutano a compensare il deprezzamento. Ma non aspettarti che il tuo investimento in barca rispecchi l’apprezzamento dell’edilizia abitativa.
2. Non contabilizzazione dei costi di ristrutturazione e aggiornamento
Aggiornamenti importanti come il ripotenziamento non si traducono automaticamente in aumenti di valutazione. Le uniche eccezioni sono le barche da pesca commerciali, dove i nuovi motori influiscono direttamente sul potenziale di guadagno.
Per le imbarcazioni da diporto, gli aggiornamenti aggiungono un valore minimo. Gli acquirenti si aspettano navi pronte per la navigazione, non tomaie fisse. Il costo degli aggiornamenti generalmente non verrà recuperato nel prezzo di vendita.
3. Utilizzo dei valori NADA come prezzo di listino
Poiché NADA non tiene conto delle condizioni e delle attrezzature individuali, i loro valori offrono solo indicazioni approssimative. In realtà, le barche ben curate e dotate di numerosi servizi spesso vengono vendute per il 50-100% in più di I prezzi suggeriti da NADA.
Affidarsi maggiormente a barche comparabili vendute di recente per valutare il vero valore di mercato.
4. Mancato controllo della domanda del mercato regionale
La quotazione in un contesto di saturazione del mercato ostacolerà il potenziale del prezzo di vendita indipendentemente dal valore effettivo. Il monitoraggio degli inventari regionali delle imbarcazioni, della domanda degli acquirenti e delle prospettive economiche è fondamentale prima di premere il grilletto per la quotazione.
5. Dimenticarsi dei costi di chiusura
Quando imposti la fascia di prezzo di vendita target e valuti le offerte, non dimenticare i costi di chiusura che includono:
- Commissioni broker (media del 10%)
- Commissioni di iscrizione
- Logistica dei trasporti
- Commissioni per trasferimento titolo/documentazione
L’assegno netto che intascherai potrebbe essere inferiore del 5-15% rispetto al prezzo di vendita effettivo della barca.
Ora accendiamo i gemelli entrobordo e seguiamo un sistema in 5 fasi per vendere la tua barca al massimo valore.
Come vendere velocemente la tua barca per un dollaro alto
Vendere privatamente anziché coinvolgere broker ti consente di guadagnare più denaro. Ma elencare correttamente rimane fondamentale per attirare acquirenti qualificati.
Segui questo semplice processo in 5 passaggi:
Passaggio 1: ricerca dei valori di mercato
Sfrutta i database sulle vendite di barche per analizzare barche comparabili vendute di recente. Tieni conto delle ristrutturazioni, delle condizioni, delle attrezzature e delle caratteristiche personalizzate per determinare la fascia di prezzo relativa alla tua barca specifica.
Obiettivo di fissare un prezzo di circa il 10% superiore ai componenti venduti per consentire un margine di negoziazione pur rimanendo attraente per gli acquirenti.
Passaggio 2: ottieni valutazione professionale e rapporto sulle condizioni
L’assunzione di periti marittimi ha un duplice scopo: valutazione accurata e identificazione delle questioni da affrontare prima della quotazione. Questa ispezione proattiva evita problemi durante le prove in mare dell’acquirente e le negoziazioni successive.
Passaggio 3: crea inserzioni e annunci accattivanti
Evidenzia brevemente le caratteristiche personalizzate, i recenti importanti aggiornamenti/refitting, la rigorosa cronologia di manutenzione, i vantaggi dello stoccaggio in garage e tutti gli accessori/elettronica desiderabili. Supporto con foto e video ad alta risoluzione che mostrano la barca nella luce migliore.
Passaggio 4: elenco su BoatTrader e siti regionali
Lancia un’ampia rete elencando sia il mercato nazionale BoatTrader che gli annunci/forum popolari a livello locale. Molti acquirenti seri esplorano i siti regionali oltre ai grandi forum come BoatTrader e Boats.com.
Passaggio 5: prepararsi per le prove in mare e le offerte
Rispondi rapidamente alle richieste di registri di manutenzione, rapporti di sondaggi e estratti di titoli. Pianifica tempestivamente gli appuntamenti per le prove in mare mentre l’entusiasmo dell’acquirente è caldo.
Organizzare schede tecniche, raccoglitori informativi, manuali di fabbrica e documentazione delle apparecchiature come strumenti di riferimento durante le proiezioni. Preparati a negoziare eventuali offerte muniti dei dati venduti e del rapporto di valutazione.
Salpare l’ancora e salpare per vendere la tua amata barca può sembrare scoraggiante. Ma armato di questi segreti sui prezzi delle barche, risorse di valutazione e suggerimenti sulla strategia di quotazione, ora hai venti favorevoli e mari favorevoli!
